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6.6 跨境电商的机会

kumb 跨境电商 2020-07-03 15:41:43 646 0 跨境电商

6.6 跨境电商的机会

“生手怕熟手、熟手怕高手、高手怕失手”,多数行业,成功者破坏性创新的窘境都很难自我突破,互联网领域尤甚,危机并重,所以不存在“来晚了”一说。当十多年前外贸电商开始萌芽时,我们不曾想到,其会在今天受到如此强烈的关注。如今,跨境进口更加贴近于国内电商的处境,而且更加倚重所拥有的线下资源,如海淘及买手、上游供应链、跨境物流、口岸能力等,当然若做得好,每一个环节都还是投资的热点。

跨境出口相对更加离散,配套行业生态的不完善增加了更多机会。做为一个中小卖家或者兼职,怎样在有限的时间内上更多的产品,怎样寻找火热的产品,使用怎样的工具会更方便,如何多渠道精细化营销引流,如何降低跳出弃单,提高转化率……大卖家挺进小语种与新兴市场,避免过度依赖平台打造独立站,外贸B2B平台势头重启,利用出口政策打造规模等。跨境物流市场的专线、海外仓火爆异常,新零售亦将全面影响物流的发展,线上线下一盘货,服务产品一体化,物流服务数据化、线上化。跨境金融激流暗涌,跨境支付、收款与保险服务,PingPong、易极付、华甫达等初创公司很多;外贸综合服务商,提供退税贴现、阳光结汇、供应链融资、跨境物流保险等信用服务。还有前面提及的跨境电商外围服务,定制类服务、运营外包等,有时山寨抄袭也能做的更好。

品牌化是零售业永恒的话题,品牌不会消亡。没有电子商务,企业利用线下渠道打造品牌,国内电商兴起,出现了大批的“淘品牌”;如今跨境电商大行其道,中国制造走向世界,手机、无人机、VR等具有科技含量的产品集体出海,是塑造品牌的又一时机。2015年,Anker继续成为Amazon移动电源的销售冠军,销售额达8亿元。这样的一个根植于中国的品牌,俨然成了老外眼中的国际化品牌。标准化与品牌化将成为各大卖家的重点业务,在各个细分行寻找突破。一个品牌可以是一个“独角兽”。

国内电商花了15年颠覆了整个中国传统商品的价格体系,这个全球供货体系还要多久,新生代的价值观、品牌观、购物习惯将左右未来市场。纵观过往,技术进步和商业机会的结合的确会提供更加宽松的切入时机,例如相对顺利地进入跨境电商的某个位置。然而,人们常犯的是“起了个大早、赶了个晚集”,科技进步的故事精彩纷呈,与自我发展相得益彰的情形却乏善可陈;或者,拥有一时的优势便开始肆无忌惮地扩张,忘记基本的商业规律。互联网创业公司俗称“快公司”,长得快、挂的快,经营策略和管理手段,达到一定规模量级就要做适当调整。所谓,得不到的永远在骚动,被偏爱的都有恃无恐,面对机会既要有魄力,又要稳重。


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