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创业前必做的10件事

kumb 博客 2021-05-26 08:42:58 55 0

前言:

创业是人生中的一个重要决定!

尽管都知道创业的艰辛,创业成功的企业更是凤毛麟角,但仍有84%的小企业主仍然会选择创业。

如果您正在考虑采取行动并开启自己的创业之路,那么这篇文章将为您提供一些有用的指南,告诉您需要先采取哪些关键步骤。

(本文2871字左右,预计阅读总时长为8分钟。)

创业前必做的10件事

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创业是人生中的一个重要决定!

尽管都知道创业的艰辛,创业成功的企业更是凤毛麟角,但仍有84%的小企业主仍然会选择创业。

如果您正在考虑采取行动并开启自己的创业之路,那么这篇文章将为您提供一些有用的指南,告诉您需要先采取哪些关键步骤。

以下的一些经验分享源自于一位与我共事多年的非常资深的创业指导专家朋友,他曾经指导超过1000名SCORE的精英创业俱乐部会员,以及多年担任天使投资人的建议分享。

这些技巧来自于我们所看到的许多成功企业家所做的事情,以及我们认为那些做得不够的事情。

以下是创业前需要去做的10件事:

1. 要有清晰的“价值主张”

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首先要搞清楚,您究竟能帮客户解决什么问题?客户是否愿意为解决该问题而付钱?这通常被称为价值主张。强有力的价值主张能够帮助你的公司定位明确,相当于为你的企业贴了一张让人容易记住的标签。

此外还要弄明白一点,为什么您的业务在运营和财务上可以取得成功?

参考:如何为小型企业设置和维护预算。(待续…)

2. 关注客户,充分了解市场

有许多公司并没有最好的产品或者服务,也并不是首先进入市场,但是它们往往取得非常大的成功,这是为什么呢?因为他们在市场营销和销售做的很充分。

研究潜在客户群的统计数据和心理特征,了解他们的购买习惯,要做到充分了解了你的目标客户,这是做好市场营销和销售的前提。

此外,也要充分研究你的竞争对手,与业内企业交谈,浏览竞争对手的网站,了解客户在社交媒体上对他们的看法。

3.从小做起,逐步成长

如果条件允许,在公司刚起步的时候,最好先自己投资;直到您创造了公司增长的故事后再寻求外部资金。这可能会将您的产品/服务打散为更小的部分,这样可以为尚处在早期阶段的公司融得宝贵的资金,同时获得一些外部资源带来的助力以及运营经验。

(参考:帮助您确定您的小型企业应当需要多少现金。(待续...))

4.了解自己的优势,特长和有效时间

你需要了解在合适的时候要聘请会计师,律师,第三方保险,市场营销专家,网页设计师或其他专业人士。这些会帮助您开始良性管理你的公司。

如果您需要一位企业营销顾问,您可以联系我 (Frank  Chen),来帮助您开始提供各种服务。可以咨询您需要的市场资源问题,找到有关网页设计,营销策略等方面的专业帮助。

5.让你的周围多一些顾问和导师

创业初期的生存和发展是很困难的,通常超过50%的企业会在5年内失败。

自古明君多贤臣,企业主也是一样。任何人都无法拥有处理每种业务情况的所有知识,经验甚至视角。所以多结交一些有经验的前辈或者行业里资深的专家,多听取他们的意见和建议,从别人的技能和经验中获益,这一点至关重要。

6.拓展你的精英社交圈

成功的人总是和成功的人做朋友。和优秀的人做朋友,才会让你也越来越优秀。你可以通过你身边成功的企业家朋友、MBA里的同学、甚至于一些行业研讨会等来结交更多的精英朋友。和他们建立更多的私交,和他们探讨学习企业成功之道,远比自己苦苦摸索要有效的多。

“生意是一块蛋糕——当你与更多朋友一起分享的时候,下一次你的朋友有一块蛋糕的时候也会愿意邀请你来分享他的蛋糕。”

—— Frank Chen

7.写一份商业计划书

创业很困难,风险很大; 很容易就会把你所有的时间和资源全部耗尽。

制定一份包含预计结果和个人目标的书面计划是让你保持正确运转的最佳方式。

例如,您的企业可能每个月帮你赚20,000元的利润。但如果你住在一个大城市,房租、水电、家庭开支,或许还有一对年迈的父母,或者正在努力为孩子的大学和退休储蓄,那么很有可能2万元远远不够,还不如打工。

商业计划书将以具体的方式提出您的想法,并帮助您确定在必要时需要调整业务策略或者转型。

8.了解属于你的那些数字

一定要充分了解您的销售数字、毛利润、净利润、现金流以及与业务相关的其他具体指标。它们是商业经济学的核心。

很多情况下您需要“当机立断”做出很多临时决定,如果你很熟悉这些数字,将有助于确保您做出正确的决策。(参考:资产负债表如何对我的生意产生重要影响。)

任何时候都要有成本概念。寻找降低成本的方法,  使用电子邮件营销和社交媒体等更价格低廉的工具来提高认知度,而不是昂贵的传统广告。

(参考:这10种方法可以在预算不足的情况下推广您的小型企业待续...)

9. 要有吃苦的觉悟!

永远不要轻视:所有的成功的都是用你的辛勤努力换来的。要脚踏实地,而不是幻想一蹴而就。

当一个小企业主或许是世界上最辛苦的一种工作了。在我最近做过的一项调查中,40%的小企业主表示他们从没假期,往往他们的身家性命也与他们的生意息息相关,丝毫不敢怠慢。

10. 对你正在做的事业要坚定,永远充满热情!

作为一个创业者,可能会非常孤独,并且没有足够的时间来完成所有事情。

商业就是一片汪洋大海,大起大落是常有的事情。或许这一秒你的销售员告诉你成功地签下一个大单,而下一秒另一个客户告诉你,项目出现重大的变化订单计划改变了。或许这一刻你获得了巨大的成功,而下一秒可能有更大的挫折袭来。

成功的企业家往往都有一颗巨大的心脏,这不是他们天生就有的,而是他们经历了比常人更多的磨难而成长的。往往支撑着你在惊涛骇浪的商海中坚持前行的,则是对于自己事业付出的热忱。

结语:向所有创业者致敬!

每一位创业者都是坚忍的,都有着梦想和勇气。


最后有一句话,我想分享给在看我这篇东西的你,

“Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't    be trapped by dogma - which is living with the results of other people's    thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner    voice. And most important, have the courage to follow your heart and    intuition.

——SteveJobs”

你的时间是宝贵的,所以请不要浪费时间扮演别人的角色,不要被俗规所桎梏,生活在别人思考的结果里。不要让外界看法的嘈杂淹没了你的内心的声音,最重要的是,拥有追随内心和直觉的勇气。

——史蒂夫·乔布斯

好了,今天我们就如何讲好品牌故事这个话题讨论到这里,希望会对各位朋友有帮助,对得起您的阅读时间。如果您喜欢我们的栏目,请订阅我们的公众号。我们每周五会发布一篇关于市场营销方面的知识总结。我们下周五见!

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